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褚橙多少錢一斤？褚橙為什么這么貴

時(shí)間：2017-10-10 09:06:24 編輯：本站整理 3070

褚橙被稱之為勵(lì)志橙，而且市場(chǎng)價(jià)格比其他橙子要貴，導(dǎo)致一些人質(zhì)疑其價(jià)格貴的原因。那么，褚橙多少錢一斤？褚橙為什么這么貴？

褚橙多少錢一斤

市場(chǎng)上一般的臍橙售價(jià)是每斤4-7元，而褚橙的售價(jià)為15-16元每斤，褚橙較高的價(jià)格并沒(méi)有阻礙到褚橙的發(fā)展，這主要還是因?yàn)轳页鹊目诟写_實(shí)不錯(cuò)，吃起來(lái)要比一般的橙子好很多，而在品牌知名度塑造了起來(lái)之后，慕名而來(lái)的消費(fèi)者自然就更多了。

褚橙多少錢一斤？褚橙為什么這么貴

褚橙為什么這么貴

同樣是橙子，為什么褚橙卻成了眾人眼中的“勵(lì)志橙”，它是怎么做到的?褚橙在營(yíng)銷上的成功讓其不再僅僅是銷售食品，而是銷售不同人群的解決方案，這或許是企業(yè)所需要借鑒、學(xué)習(xí)的發(fā)展趨勢(shì)。

首先，它被人賦予了褚時(shí)健大起大落的人生經(jīng)歷;其次，在對(duì)產(chǎn)品深入分析理解的同時(shí)，定義消費(fèi)群體，滿足個(gè)性化的要求，用“讓用戶參與進(jìn)來(lái)”的方式，建立起自己的營(yíng)銷方案，通過(guò)這些過(guò)程褚橙走向成功。

很多人意識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品最大的兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)就是標(biāo)準(zhǔn)化、品牌附加值問(wèn)題。

長(zhǎng)久以來(lái)，所有農(nóng)產(chǎn)品都是被當(dāng)作普通田間地頭的東西，通過(guò)層層的中間渠道再進(jìn)行銷售，并沒(méi)有變成真正意義上的商品。

褚橙多少錢一斤？褚橙為什么這么貴

在過(guò)去幾年來(lái)，走了很多彎路，我提出了像可口可樂(lè)一樣賣農(nóng)產(chǎn)品，既可以做出標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)讓用戶為了一些文化價(jià)值和產(chǎn)生本身之外的東西買單。

在很多做營(yíng)銷的時(shí)候，做農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，最重要是一定要解讀清楚，售賣的產(chǎn)品到底是什么東西。最后通過(guò)幾輪的討論，首先我們認(rèn)為禇橙是一個(gè)好的商品，其次這個(gè)商品具有全世界最好的代言人，第三是一個(gè)食物。它是一個(gè)好商品，大家比較熟悉了，禇橙無(wú)論是口感，還有外觀，還是種植，禇老是全身心投入進(jìn)去。

第三就是食品，食品作為電商有一個(gè)好處，特別易于分享，不管是辦公室同事之間，還是親戚在一起，都是一種食物分享，在中國(guó)文化環(huán)境里面是非常自然的一件事情。

如果是別的商品，比如服裝，基本上不會(huì)有一個(gè)女生穿了一件特別好的裙子，然后跟自己的朋友說(shuō)你也去買一件，這樣就撞衫了。

從這可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)趨勢(shì)，未來(lái)是沒(méi)有產(chǎn)品只有服務(wù)，如果單純賣產(chǎn)品，其實(shí)是很容易被淘汰，用戶真正需要的是服務(wù)。未來(lái)所有的設(shè)備都是網(wǎng)絡(luò)客戶端，大家可以想象在廚房里所有設(shè)備都會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系上，冰箱、微波爐等等，用戶需要的不再是食材而是解決方案。