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時(shí)間：2016-04-25 14:22:26 編輯：本站整理 9092
很有意思的是，綠山咖啡現(xiàn)在沒有咖啡店，1998年他們關(guān)閉了所有零售店，改為與批發(fā)商合作，他們進(jìn)駐了?？松梨诩佑驼竞蚐top&Shop便利店。
綠山咖啡還進(jìn)入了史泰博北美600家辦公用品超市,并進(jìn)入其郵購目錄,通過這個(gè)渠道輸送超過45萬公斤的咖啡。
后來,綠山公司又進(jìn)入美國東北地區(qū)數(shù)以千計(jì)的辦公室。大多數(shù)企業(yè)都很樂意安裝綠山的咖啡機(jī)，因?yàn)檫@有利于避免員工以“辦公室咖啡太難喝”為由溜到外面去喝咖啡。
如今，北美的家庭和辦公室，每天都會消耗掉300多萬個(gè)K杯。綠山二十多億美元的銷售收入中有近三分之一都來自于直接向辦公室銷售咖啡。
更酷的是，綠山允許其他飲料生產(chǎn)商生產(chǎn)K杯，綠山申請了多個(gè)K杯相關(guān)專利，憑借這些專利，綠山的K杯向所有飲品商開放。
綠山允許其他咖啡、茶或熱可可生產(chǎn)商采用K杯包裝，在綠山的克里格咖啡機(jī)上使用，這些公司只需為此向綠山支付許可費(fèi)6美分/杯。
也就是綠山把K杯做成了一個(gè)飲料行業(yè)的開放平臺，一般來說，同行是冤家，但綠山咖啡通過K杯的開放，和許多咖啡品牌成為合作伙伴。
比如2007年，美國知名咖啡品牌嘉瑞伯，通過特許權(quán)協(xié)議，加入K杯品牌組合，星巴克也是綠山咖啡的合作伙伴。
現(xiàn)在K杯的品種很多，有13個(gè)品牌200多種咖啡、茶和熱可可，能滿足消費(fèi)者不同的需求。
合作伙伴為每個(gè)K杯包裝支付6美分的許可費(fèi)，2008年，綠山賣了10億個(gè)K杯，也就是光許可費(fèi)就是6000萬美金。
目前綠山咖啡在美國家庭和企業(yè)中總的裝機(jī)量已經(jīng)達(dá)到了1600萬臺，按照每天1杯的消耗量計(jì)算，每年K杯的消費(fèi)總量約60億杯。按照0.064美元/杯的授權(quán)使用費(fèi)計(jì)算，每年授權(quán)的許可費(fèi)收入約3.84億美元。
綠山公司的模式就是管理界說的剃刀模式，就像吉利剃刀一樣，刀架很便宜，但需要不斷購買刀片，綠山公司的咖啡機(jī)不賺錢，但只要用了他們的咖啡機(jī)，就只能用他們的K杯。
咖啡機(jī)賣得多，就吸引其他飲料商和綠山合作，使用他們的K杯技術(shù)，其他飲料商越多，K杯產(chǎn)品越豐富，就會有越來越多的人買綠山的咖啡機(jī)。
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