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時(shí)間:2022-12-12 15:47:12 編輯:5號(hào)網(wǎng)-lj 0
今天本來是一年一度的雙12的,但是在這個(gè)購物節(jié)好像顯的有些冷清,感覺都沒有什么人注意到,雙12活動(dòng)是從什么時(shí)候開始的呢?
到了今年,雙12的熱度幾乎全面熄火,各大社交平臺(tái)上的購物攻略、宣傳海報(bào)不見蹤影,李佳琦的雙12預(yù)熱也姍姍來遲,直到12月8日才發(fā)出一條微博:馬上雙12,你們想要什么?甚至連淘寶APP的logo,仍然顯示“11.11”的標(biāo)志。
“雙12的存在感越來越低了,很多商家默默退出了決賽圈,大家都回歸日常經(jīng)營節(jié)奏了?!蹦称放齐娚特?fù)責(zé)人孟雪向時(shí)代財(cái)經(jīng)說道。
01 平臺(tái)低調(diào)隱身,主播表現(xiàn)平淡
時(shí)間回到2011年。彼時(shí),雙11誕生已有3年,并且增長勢頭一路高歌猛進(jìn),淘寶集市領(lǐng)軍者語嫣應(yīng)集市賣家要求,創(chuàng)立雙12。那年,雙11交出了52億元的成績單,一個(gè)月后,首屆雙12的戰(zhàn)績?yōu)?3.8億元,與雙11的交易額幾乎并駕齊驅(qū)。
到了今年雙12,淘寶和天貓均沒有發(fā)布雙12相關(guān)預(yù)熱微博。據(jù)了解,淘寶天貓和京東大促節(jié)奏基本一致,從12月8日延續(xù)到12月12日。在優(yōu)惠力度上,淘寶每滿200減30元,天貓則為滿300元減40元。京東方面,優(yōu)惠力度與天貓保持一致。
“能買的基本都在雙11期間買過了,清點(diǎn)了一下購物車,很難再?zèng)_動(dòng)消費(fèi)了?!焙痛蠖鄶?shù)消費(fèi)者一樣,敏敏還沒從雙11的血拼中緩過來。
2020年,自雙11周期延長之后,留給雙12施展的空間越來越小。況且近10年以來,各大平臺(tái)樂此不疲地創(chuàng)造節(jié)日。除了雙11、618等重大促銷節(jié)點(diǎn)之外,還涌現(xiàn)了年貨節(jié)、女王節(jié)、818等一系列促銷活動(dòng),分流了一部分銷售能力,讓原本興致盎然的消費(fèi)者逐漸感到疲乏。
當(dāng)把目標(biāo)轉(zhuǎn)移到直播賽道時(shí),雙12*的焦點(diǎn)是淘寶再次拉攏的一位大咖。
12月8日,名為“李誕”的直播間出現(xiàn)在淘寶直播,首場將于12月10日晚正式開播。目前李誕的淘寶直播個(gè)人賬號(hào)已經(jīng)上線,并已有2.8萬粉絲。
不過,回看過去一個(gè)月,轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播的羅永浩、劉畊宏的表現(xiàn),似乎遭遇了“水土不服”的狀況。時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn),羅永浩賬號(hào)共直播53場,近一周內(nèi)的平均場觀低于300萬,劉畊宏太太的賬號(hào)“ViVi肥油咔咔掉”的最后一場直播停留在11月9日,直播場觀量不超過200萬,而且未更新有關(guān)雙12的預(yù)熱視頻。
從某種程度來說,雙12的誕生借了雙11的光環(huán),前者的定位是繼續(xù)清理雙11的庫存。到了2015年,雙12的舞臺(tái)讓給了新零售。成立10余年以來,雙12始終沒有找到自身的核心競爭力。
02 高層提前放假,商家渾水摸魚
雙12成立的初心是消化雙11的余熱,同時(shí)也能拉攏一部分雙11表現(xiàn)不佳的中小賣家。不過,隨著雙12存在感的降低,中小賣家們逐漸不再執(zhí)著于長線高強(qiáng)度備戰(zhàn)。
作為中小賣家,李明每年下半年時(shí)間都圍著電商大促轉(zhuǎn),他的忙碌一般持續(xù)到雙12發(fā)完貨為止?!斑@兩年雙11的增長效率都大大不如從前,雙12更不用提了。”在連續(xù)參與九年雙12后,李明選擇退場。
孟雪用“渾水摸魚”來形容整個(gè)團(tuán)隊(duì)對待雙12的態(tài)度,大多數(shù)員工像過普通日子一樣,正常上下班。
“雙11的日銷是平時(shí)的6倍,放到雙12最多只能達(dá)到平時(shí)的2.3-2.5倍,還不到雙11的一半?!泵涎┫驎r(shí)代財(cái)經(jīng)說道,和大多數(shù)品牌旗艦店一樣,公司把重頭戲放在了雙11。
據(jù)孟雪介紹,今年雙12,公司只拿出經(jīng)典爆款和庫存產(chǎn)品撐場面,活動(dòng)的規(guī)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不過雙11。在優(yōu)惠福利內(nèi)卷的情況下,雙12能帶來的效應(yīng)正在消失,無論怎么算,大力投入雙12都是一筆不太劃算的買賣。
雙12預(yù)熱*天,淘寶主播慧慧仍然保持著一天4小時(shí)的直播時(shí)長,一個(gè)月前,公司主播還在為雙11瘋狂打雞血,一場直播時(shí)長至少7個(gè)小時(shí)。公司上下也默認(rèn)了同樣的事實(shí):不再全力以赴搞雙12。
“電商部門的負(fù)責(zé)人臨時(shí)請假了,大家也不指望大促的短期爆發(fā)了?!庇捎诨刍壑辈サ钠放浦容^高,按照公司日常的運(yùn)營節(jié)奏,即便不參與雙12,每天的交易額還能維持正常水準(zhǔn)。
從頭部主播的鏈接數(shù)量,也能看出兩個(gè)節(jié)日的差異。雙11預(yù)售當(dāng)日,李佳琦直播間的鏈接數(shù)量達(dá)到292個(gè),而12月9日的直播鏈接數(shù)量不到100個(gè)。
另一方面,大促期間也是平臺(tái)客訴的爆發(fā)期。去年處于風(fēng)口浪尖的是歐萊雅,今年換成了資生堂和科沃斯掃地機(jī)器人。屢受爭議的全網(wǎng)*價(jià)、產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、先漲價(jià)后降價(jià)等問題,構(gòu)成了電商大促的頑疾,不斷透支著消費(fèi)者的信任。
根據(jù)黑貓大數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì),雙11期間黑貓投訴平臺(tái)有效投訴量超46萬,環(huán)比增長14.72%,相較去年同期增長2.36%。其中有關(guān)“保價(jià)行為是否真實(shí)有效”的聲量最高,該問題討論占比28%。
今年雙11結(jié)束后,阿里、京東均未公布雙11的GMV數(shù)字,而是用“交易規(guī)模與去年持平”“創(chuàng)造行業(yè)記錄”等話術(shù)代替。各大平臺(tái)的默契指向一個(gè)事實(shí):雙11的高速增長盛況很難再現(xiàn)。而活在雙11影子下的雙12,自然陷入更為尷尬的處境。
淘寶雙12活動(dòng)的預(yù)熱時(shí)間是2022年12月5日至2022年12月9日。
淘寶雙12活動(dòng)正式時(shí)間是2022年12月10日至2022年12月12日。
根據(jù)活動(dòng)的安排,12月5日就可以開始參與到雙12活動(dòng)中了,想要購物的消費(fèi)者可以關(guān)注下活動(dòng)的玩法,避免錯(cuò)過優(yōu)惠的時(shí)間。
2022年的雙十二活動(dòng),預(yù)計(jì)從11月28日開始,一直持續(xù)到12月14日,共持續(xù)16天。各大電商平臺(tái)雙十二活動(dòng)開始并不完全一致。
便宜
2022年的淘寶雙12,這一天是整個(gè)雙12活動(dòng)中優(yōu)惠力度最大的一天,享受各種各樣精彩紛呈的活動(dòng),他的活動(dòng)有店鋪內(nèi)滿減疊加跨店鋪滿減,還有一折封頂,9.9封頂,滿200-25等等之類的活動(dòng),給我們在購物的同時(shí)享受最大的優(yōu)惠力度。
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