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時(shí)間：2017-05-15 14:53:35 編輯：5號網(wǎng)-lj 2932
絲芙蘭也是知名的彩妝產(chǎn)品銷售平臺，在面膜產(chǎn)品區(qū)域銷售的面膜也是全球各國的穚名面膜產(chǎn)品，同時(shí)絲芙蘭本身品牌下還有面膜產(chǎn)品，比如絲芙蘭牛油果保濕面膜等，下面我們就來全面的說說絲芙蘭面膜怎么樣？
無論對于屈臣氏還是其它化妝品零售店，面膜都是一個(gè)繞不開的重要品類。它不僅起著吸引客流、增加銷售額等作用，還有著豐富店鋪陳列面等功能。那么對于絲芙蘭來說，面膜品類又是一個(gè)什么樣的存在?作為全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH集團(tuán)旗下的全球化妝品連鎖，絲芙蘭里的面膜會(huì)怎么賣?我們實(shí)地走訪了絲芙蘭，為你揭開絲芙蘭面膜品類銷售的8大秘密。
一、絲芙蘭在賣哪些面膜
說起絲芙蘭的面膜，估計(jì)不少人的第一印象是大面積陳列的、擁有彩虹般顏色的絲芙蘭自有品牌面膜。不過，絲芙蘭的面膜品牌不止于此。我們用一張表格來列舉目前絲芙蘭在售的面膜品牌：
不難發(fā)現(xiàn)，絲芙蘭中島區(qū)的面膜以進(jìn)口品牌為主，國產(chǎn)品牌僅有奧洛菲和佰草集，這一特點(diǎn)十分符合絲芙蘭高端的進(jìn)口品集合店的定位。在所有面膜品牌中，韓國品牌數(shù)量就占到了近一半。根據(jù)前絲芙蘭BA透露，絲芙蘭正是在韓風(fēng)強(qiáng)勁的這幾年引進(jìn)了不少韓國品牌;實(shí)際上，韓國品牌在美國絲芙蘭也大受歡迎。
看來，絲芙蘭也懂得把握時(shí)下趨勢，通過調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)來迎合大眾胃口。同時(shí)，據(jù)我們了解和觀察，絲芙蘭在售的韓國品牌面膜的價(jià)位中等偏低，這樣一來，無論是直接購買還是連帶銷售，都更容易為顧客所接受。
二、絲芙蘭里的面膜賣多少錢
針對中島面膜區(qū)域集中擺放的面膜(以下我們討論的都是這一區(qū)域的面膜)，我們做了一個(gè)表格，什么品牌什么系列的面膜賣多少錢，一目了然。
注：表格中的價(jià)格段均為一盒的價(jià)格
由表可見，不同品牌面膜的均價(jià)都在100左右，其中最貴的一款是WEI蔚藍(lán)之美千分補(bǔ)水面膜，6片賣到500元。值得注意的是，絲芙蘭的部分面膜是采用單片拆賣的方式，而屈臣氏中的面膜則全部以套盒的形式售賣。這對消費(fèi)者來說或許是一種比較好的銷售模式，顧客可以先買一兩片回去試用，如果覺得效果好再返店購買。這樣一來可以一定程度上提高顧客滿意度，減少店家強(qiáng)買強(qiáng)賣這一感覺的產(chǎn)生。
三、絲芙蘭的面膜都產(chǎn)自哪里
我們在走訪絲芙蘭時(shí)發(fā)現(xiàn)，絲芙蘭的面膜雖然大多為進(jìn)口品牌，但不少品牌卻并非“原裝進(jìn)口”。
有意思的是，同一品牌的不同系列可能都是不同廠家生產(chǎn)的。絲芙蘭的BA給出的解釋是“在國內(nèi)生產(chǎn)的面膜免去了關(guān)稅，這樣價(jià)格才更有競爭力”，這一說法的真實(shí)性我們不予置評，專業(yè)的您比我們更懂。
如果是看重價(jià)格不看重產(chǎn)地的顧客，可以用更合適的價(jià)格買到心儀的產(chǎn)品;不過，如果介意在國內(nèi)生產(chǎn)的“進(jìn)口品牌面膜”，就需要注意一下它的產(chǎn)地何在了。
四、絲芙蘭里的面膜擺在哪兒
在屈臣氏，大多數(shù)面膜會(huì)集中擺放在一個(gè)至兩個(gè)中島或者背柜上，還有一小部分則在護(hù)膚品區(qū)，與所屬品牌的護(hù)膚品一起陳列。
而在絲芙蘭，面膜擺放方式可大致分為三種：
第一種，中島區(qū)的集中陳列。用大約一個(gè)半的中島柜臺集中陳列不同品牌的面膜。在這一區(qū)域陳列的品牌有GLAMGLOW格萊魅、MEDIUS玫帝婀思、美伊娜多、奧洛菲、季姿元和絲芙蘭自有品牌SEPHORA等。
第二種，在中島區(qū)和同品牌護(hù)膚品一同陳列。
采用這種方式陳列的面膜大多為韓國品牌，絲芙蘭會(huì)將價(jià)格或者定位相似的品牌共同放在“韓式美妝”或者“絲芙蘭精選”等中島貨架上。用這種方式陳列的面膜有Dr.JART+蒂佳婷、維肌泉、寵愛之名、ISOI等。據(jù)了解，這種陳列方式主要是為了迎合品牌個(gè)性化的需求，讓品牌做出場景化陳列。
第三種，在背柜區(qū)和同品牌護(hù)膚品一起陳列。
根據(jù)我們的觀察，在背柜區(qū)賣面膜的品牌并不算多，如果有，那一定是這個(gè)品牌的面膜較為知名。比如SK-Ⅱ的“前男友面膜”等。如果這個(gè)品牌的面膜不屬于它的熱銷產(chǎn)品，則不會(huì)被絲芙蘭引進(jìn)。
總的來說，絲芙蘭的面膜陳列非常靈活，不會(huì)固定在某一個(gè)區(qū)域或者某幾個(gè)柜臺中。在面積較大的店鋪，你還能在門口看到絲芙蘭經(jīng)典的自有品牌“面膜墻”，它的作用就純屬展示和吸客了，不做售賣。
五、絲芙蘭里的面膜有多好賣?
看起來，絲芙蘭的面膜多且雜，那么它的對銷售額的貢獻(xiàn)有多大呢?
有2016年的報(bào)道顯示，彩妝、護(hù)膚類的清潔產(chǎn)品和自有品牌成為拉動(dòng)絲芙蘭這駕馬車快速奔跑的三大引擎。以歐洲市場為例，彩妝以16%的增長率，成為絲芙蘭增長最高的品類;其次是護(hù)膚類，增長率為4.5%;香水品類處于較平穩(wěn)的態(tài)勢，不增長也沒有萎縮。
這樣看來，面膜在絲芙蘭中不算是銷售業(yè)績的主要貢獻(xiàn)者。不過，在絲芙蘭屬于中低價(jià)位的韓國面膜品牌承擔(dān)著吸引年輕客流的角色;如果是絲芙蘭獨(dú)家品牌，比如WEI蔚藍(lán)之美，那么品牌本身會(huì)給絲芙蘭總部足夠的利潤空間或者贈(zèng)品支持，這部分面膜品牌就成為了絲芙蘭的高毛利品。
六、絲芙蘭里的面膜怎么賣?
常規(guī)的打折、買送等促銷手段，在國內(nèi)化妝品專營店中已經(jīng)不稀奇。前絲芙蘭BA告訴我們，店內(nèi)有時(shí)候會(huì)將不同品牌以及不同功效的面膜在同一個(gè)柜臺陳列，進(jìn)行一系列的面膜產(chǎn)品銷售。比如將補(bǔ)水面膜和清潔面膜放在同一個(gè)柜臺上，當(dāng)你選購的時(shí)候BA就會(huì)告訴你，這些是店內(nèi)銷售最好的幾款面膜，你可以先用清潔面膜清潔毛孔，再用補(bǔ)水面膜為皮膚補(bǔ)水。
此外，絲芙蘭還會(huì)自己做一些促銷套裝。比如近期就將絲芙蘭自有品牌的面膜每個(gè)系列拿出一片來，組成了“絲芙蘭金雞蠶絲面膜禮盒”，售價(jià)119元/盒。
七、絲芙蘭愛賣小眾品牌
在仔細(xì)查了絲芙蘭實(shí)體店和官方網(wǎng)站中的面膜品牌后，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在售的部分面膜品牌十分小眾，甚至還是絲芙蘭獨(dú)家銷售的產(chǎn)品。這也意味著，該品牌在大陸的銷售渠道十分狹窄，更缺乏宣傳。
一方面，“小眾”品牌容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生不信任感，這并不利于絲芙蘭品牌的塑造;另一方面，不知名品牌意味著需要更多的BA去人為推廣，而BA的推銷又會(huì)在一定程度上影響顧客的購物體驗(yàn)?；蛟S，絲芙蘭在面膜品牌的選擇上還需要更加慎重。
八、絲芙蘭/屈臣氏在面膜品類規(guī)劃上有何不同
同為全球知名化妝品連鎖，絲芙蘭和屈臣氏在面膜品類的規(guī)劃卻上有以下3點(diǎn)不同。
1、陳列：絲芙蘭的面膜陳列較為靈活多變，而屈臣氏的面膜陳列較為集中，且高度標(biāo)準(zhǔn)化。
2、價(jià)格：定位中高端的絲芙蘭面膜的定價(jià)普遍比屈臣氏高出50元左右。
3、品牌：絲芙蘭的面膜品牌多為進(jìn)口品牌，部分品牌較為小眾;屈臣氏中的面膜品牌則以國產(chǎn)品牌為主，近兩年在逐漸增加進(jìn)口品牌占比。
總的說來，面膜目前還不是絲芙蘭銷售中的重頭戲。不過，絲芙蘭歐洲運(yùn)營經(jīng)理Bruno Gouisset在2016年底公開表示，面膜的流行已經(jīng)讓絲芙蘭開始著重主推這個(gè)細(xì)分品類。或許，品牌更新速度極快的絲芙蘭會(huì)在不久后上架更多種多樣的面膜產(chǎn)品，在大陸的面膜市場取得它的一席之地。
記得絲芙蘭的護(hù)膚理念有一個(gè)很有意思的地方：大概就是要讓護(hù)膚變得有趣。
它的產(chǎn)品，不管是顏色上，外觀上，還是作用上，都非常獨(dú)特有趣，充滿了好玩的感覺。
而這種“好玩”，卻不是只是簡單的，而是充滿了藝術(shù)感的。
有興趣的妹子可以去找絲芙蘭同一類型的護(hù)膚品對比研究一下，就能感覺出來。
這次的面膜，同樣如此，記得是各種顏色的都有，每一種顏色對應(yīng)一種作用，同時(shí)也對應(yīng)不同的營養(yǎng)成分。
這是這個(gè)綠色的是牛油果 保濕滋養(yǎng)面膜。。
哎，活這么大可能還沒親眼看到過現(xiàn)實(shí)中牛油果的樣子。或者見過也沒注意過是牛油果。
感覺牛油果的名字就很特別，像團(tuán)子這種身居內(nèi)陸北方的人來說，水果確實(shí)知道的不多。
不過因?yàn)榻?jīng)常見到牛油果作為護(hù)膚品里的一種成分，所以特意了解了一下知識：牛油果別名：鱷梨、油梨、樟梨、酪梨。
熱帶、亞熱帶名貴果樹。果肉柔軟似乳酪，色黃，風(fēng)味獨(dú)特，含多種維生素、豐富的脂肪和蛋白質(zhì)，鈉、鉀、鎂、鈣等含量也高。果仁含油量8%～29%，油是一種不干性油，沒有刺激性，酸度小，乳化后可以長久保存，除食用外，可作高級化妝品、機(jī)械潤滑和醫(yī)藥上的潤皮膚用油及軟膏原料。
這款面膜主要功效是：深層補(bǔ)水保濕，深層滋養(yǎng)，讓肌膚更柔滑有彈性。
現(xiàn)在正是酷暑當(dāng)頭，對于補(bǔ)水面膜，正是其大行其道之時(shí)，至于深層滋養(yǎng)效果，一盒的使用效果可能不會(huì)那么明顯，不過只要肌膚缺水，肌膚的彈性肯定不怎么地了，所以還是先來感受一下這款面膜的補(bǔ)水保濕效果如何吧。
小盒子非常好玩，用完面膜之后，還可以作為小收納盒什么滴來用。
一盒5片，官方價(jià)格79元。
從價(jià)格上來看，算是一般面膜中等左右吧。
同種價(jià)格中這種面膜現(xiàn)在確實(shí)是比較多啊。
細(xì)節(jié)比較注意。
說明什么的都比較簡單貼心。
那個(gè)小撕口不錯(cuò)，而且面膜比較好撕開。
說實(shí)在的，面膜好不好撕開確實(shí)是不值得特別說出來的，
但是如果遭遇到撕半天都沒撕開的面膜，就會(huì)感謝這種好撕開的了。。囧
面膜的質(zhì)地感覺很特別，比較軟，上面有類似水波紋路，
感覺吧，就像一大卷衛(wèi)生紙，不小心泡水里的感覺。。。。。
面膜裁剪不錯(cuò)，也就是說，嘴巴鼻子眼睛這些地方都能很好好的照顧到。
面膜的大小很有問題啊。。。太寬了，完全可以蓋住兩邊的耳朵，還綽綽有余，再大點(diǎn)都能糊到后腦勺了啊。
我起初以為是不是掛耳朵的，結(jié)果沒找到掛耳朵的孔，后來以為是不是面膜想讓人們敷面膜的時(shí)候敷一下耳朵，可是就算蓋住耳朵，也起不到什么作用，而且耳朵濕乎乎的很難受。
所以我就把兩邊多出來的都折起來了。
面膜的貼合度一般。。雖然面膜的精華液比較多，但是精華液因?yàn)楸容^水潤，不是乳液狀的，也不是膠狀的，所以精華液是沒有粘度的，面膜承水量也比較多，比較濕潤，但是面膜的貼合度真的就是有點(diǎn)不親膚。。真是好怪啊。。我覺得是面膜材質(zhì)的原因造成的。
面膜的補(bǔ)水效果還行。如果貼合度更好的話，個(gè)人覺得補(bǔ)水效果更好呢。
絲芙蘭在1997年加入全球奢侈品牌公司LVMH。SEPHORA在全球21個(gè)國家擁有1665家店鋪。2005年4月，SEPHORA在上海開啟了她們在中國的第一家店。SEPHORA(絲芙蘭)在商店內(nèi)提供全面的產(chǎn)品選擇：從護(hù)膚、美容到香水;既有久負(fù)盛名的化妝品精選品牌，還有最新亮相的市場新品如微氣泡技術(shù)，更有獨(dú)家專有的SEPHORA(絲芙蘭中國)品牌產(chǎn)品!
來自山東絲芙蘭的網(wǎng)友：這個(gè)成分的還沒用，但是相信絲芙蘭的產(chǎn)品，因?yàn)橹百徺I過其他成分的，也買過7日裝的，所以是回購了～
來自廣西絲芙蘭的網(wǎng)友：聽朋友說補(bǔ)水效果好才買的，用了一次，覺得用完臉上用點(diǎn)兒油油的，但不是那種黏黏糊糊的感覺，可能是精華液還沒吸收掉吧，不過第二天醒來，皮膚確實(shí)挺滑的
來自廣東絲芙蘭的網(wǎng)友：不好意思這兩天很忙，才想起來評價(jià)，其實(shí)拍好第二天就收到貨了，物流很給力，一直很喜歡用絲芙蘭的產(chǎn)品，產(chǎn)品很正宗好用包裝也很好，值得推薦以后還會(huì)繼續(xù)購買的，好評!
絲芙蘭面膜有激素嗎? 絲芙蘭面膜怎么樣?經(jīng)過記者的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，正品的絲芙蘭面膜性價(jià)比很高，不過因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)平臺的信息較為紊亂，市場銷售產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)一些假冒偽劣商品，一些顧客也透露，仿冒的阿芙護(hù)膚品使用起來給人一直黏黏的感覺，很不舒服，而且味道也不好。那么，如何才能避免這些假冒產(chǎn)品呢?該品牌負(fù)責(zé)人表示，線上要購買正品產(chǎn)品目前只有在(SEPHORA絲芙蘭官方旗艦店)唯一的品牌直銷店才能完全保證為正品，才有品質(zhì)的保障，其他不是實(shí)體店的地方購買，均需要注意。
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